李云迪亮相斗鱼，这一次他为了自闭症儿童而来

在这个六一，斗鱼为孩子们主办了一场“星星特卖会”直播，而这些孩子们还有着特殊的身份——自闭症儿童，他们又被称作“来自星星的孩子”。

这次直播活动获得了中国社会福利基金会下属自闭症儿童救助基金的大力支持，现场售卖由自闭症儿童完成的画作，并通过直播带货的方式出售2颗遥感卫星。

而当场直播间的所有售卖的画作物品和礼物收入将全额捐献给中国社会福利基金会——自闭症儿童救助基金，用于自闭症儿童相关疗愈服务项目。

卫星、公益与斗鱼的结合，究竟会带来什么？

在直播间里听见“星星”的声音

在这次直播中，国际钢琴大师李云迪、中国社会福利基金会自闭症儿童救助基金主任周静、卫星专家兰立东博士、斗鱼主播余霜作为嘉宾做客直播间，呼吁大家关注自闭症群体。正能量满满的活动受到了央视新闻、BTV新闻的点赞报道。

其中周静主任自己的儿子也是一位自闭症患者，她在直播中讲到了身为自闭症家属的的难言之隐：大多数人不知道的是，自闭症患者需要终身受到监护，可是当他们的家长渐渐老去，这些自闭症患者却是没有未来的。周静希望借助直播平台的力量，让更多人知晓自闭症患者的生存状态，让他们不再“隐形”。

李云迪也在与嘉宾中的对话中，分享了自己对自闭症群体的关注，自闭症群体通常会在感知上伴随“极敏”或“极钝”的特质，李云迪表示作为音乐家，其实在一定程度上能够感同身受，并为了支持活动，在直播中为水友们表演一手弹奏《小星星》，一手绘制原创涂鸦送给幸运观众。

除了呼吁人们的关注，斗鱼选在六一举办“星星特卖会”，还引入了售卖画作环节，希望给自闭症儿童筹措一笔实打实的救助资金。

为此李云迪等几位嘉宾在开始现场了“带货”，一同售卖自闭症儿童的画作及画作衍生品,在此前活动气氛的渲染下，受到水友们的热烈支持。寅子、一条小团团OvO、南波儿大魔王、蓝战非OvO、东北大鹌鹑、金咕咕金咕咕doinb等斗鱼头部主播相继来到直播间刷礼物支持活动，直播间热度逼近600万，并被央视新闻点赞报道。

最终，30幅自闭症儿童画作在1个小时内全部售罄，售出画作衍生品近200件，销售和礼物收益金额近20万元，这些收入将全部捐献给基金会用于自闭症儿童相关疗愈课程。

这一次，直播带货体现的不仅仅是带货数据，直播带货与公益首次结合在一起，让主播们的善意和能力不仅仅局限于在捐赠上，直播作为工具真正意义上与内容结合在一起，发挥出更大的能量。

在公益路上，斗鱼比人们想的还要走的更远

截至2020年一季度，斗鱼整体MAU已经达到1.58亿，并且一直在保持增长势头，在直播领域，已经逐渐摆脱游戏直播的单一架构，成为影响力庞大的综合性直播平台。

直播这种媒介最重要的特质是参与感强，每一个用户都能够亲身参与其中，以最近的距离感受最真实的情绪。

在直播间里，有幼教经历的水友表示被打动，也有水友主动参与打赏，支持活动，在嘉宾、明星和专业主播的引导下，直播的共情效果得到了最大的发挥。

如今直播对人们也不再陌生，它从一个现象，更多的体现在其工具属性上，并且不断延展拓宽自身的边界，从游戏、秀场、娱乐走向如今火爆的直播带货，而在公益、科技、人文等更多领域上都可以有新的建树。

快速领跑的斗鱼，目前已经成为一家上市公司，除了靠直播业务推动行业发展，带动社会就业之外，斗鱼也身体力行的履行更多的社会责任。

比如，在今年的新冠肺炎疫情中，武汉是受到波及最严重的地区，外界的人们关心城内人们的生活状况，武汉封城后，城内的人们每天只能有少数集中外出的时间，十分需要互动感强，更能获得外部信息的通道，直播就在此时承担了重要的信息、娱乐功能。

在疫情期间，总部在武汉的斗鱼，更能理解城内外人们的诉求，随即展开部署，数百位遍布在各个分区的明星主播参与到抗疫一线，以头部主播流量带动防疫宣传。不完全统计，斗鱼全平台防疫相关直播超过500场，累计节目时长超过1万小时，用户播放时长超过70万小时，超过2000万名水友观看了防疫相关直播。

在防疫内容的公益背后，是斗鱼对直播+内容相结合的理解，这次斗鱼将公益与直播带货相融合的新形式，也为互联网公益、直播带货与内容的结合打开了新思路。

斗鱼真的能做好直播电商吗？

在斗鱼直播平台中，观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家，大部分的用户集中在 18-35岁。斗鱼试图从男性市场切入直播带货领域。

男性玩家除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

在今年3月份，斗鱼平台几名户外主播先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播带货，两场直播下来总共带来近600万销售额；4月初，斗鱼为期4天的“我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动，累计销售额更是高达3034.4万元。

这说明了斗鱼用户与主播的黏性，参与湖北品牌公益的头部主播如旭旭宝宝、YYF、一条小团团、大司马、白鲨、骚白、不2不叫周淑怡、呆妹儿小霸王等，分别来自游戏区、户外区、娱乐区等多个不同分区，此前并没有相关带货经验，但仍积极配合平台，爆发出强大的号召力。

直播电商，能够进一步优化斗鱼的收入结构，提升斗鱼的整体营收能力。如果说“我为湖北买买买”是一场“可行性测验”，这次售卖卫星，更像是一种“能力测试”。

这次卫星带货活动中，斗鱼卖出了2颗卫星，每颗原价1000万，折后价900万。加上售卖画作和画作衍生品和平台收到的打赏（捐给基金会），斗鱼这场时长1个半小时的带货直播，销售总金额接近2000万。

从“我为湖北买买买”到“星星特卖会”，斗鱼测试了并实现了一个独有的闭环：在直播电商中结合更多的内容形式，并依靠自身主播强大的号召力，实现从打赏到带货的内容变现。

在流量基础上，斗鱼渴望蜕变

如今斗鱼的用户数接近3亿，MAU为1.58亿，一季度同比增长15.3%，依然在稳步增长，已经保持了5个季度的盈利。

这意味着保持了数年高速发展和扩张的斗鱼，终于可以站稳脚步，思考并尝试下一步的策略。

诞生在武汉互联网产业高速发展期的斗鱼，形成了一套独有的生存状态，得益于游戏直播的高黏性，斗鱼和主播、用户之间的紧密联系，成为了其探索更多商业价值的基础。

这种信任基础，建立在长年累月的彼此陪伴下，最终在“我为湖北买买买”和“星星特卖会”中得到爆发。

在这次“星星特卖会”直播中，主播余霜积极与嘉宾互动，让不少直播间用户在屏幕也感到“感同身受”，这种主播全力配合平台、粉丝主动参与活动的号召力，是斗鱼平台上独有的魅力。

在一季度财报电话会上，斗鱼CEO陈少杰透露，已经与平台头部的100位主播签了3~5年的长约，打下了稳定、坚实的合作基础，从主播的配合度来看，也越来越配合平台，并在电商、公益等领域发挥自己的能量。

流量、营收乃至平台生态都已稳固的斗鱼，如今更像一块巨大的积木，将更多积木一点一点叠加在自己的流量与生态之上，从直播变现，走向内容变现，从而使斗鱼迅速突破游戏直播平台的局限定位，成长为一个以技术和优质内容驱动的综合性直播平台。