免费午餐发起人邓飞揭开给特殊群体做公益的秘密

｜大米代编者按

家长组织四叶草成功换届交接前后，感想特别多。一个是做公益事业带头人，一定要有奉献精神牺牲精神，基本是必须奉献自己一半以上的全部精力在这个事业上（不要以为你是万能的，每个人的带宽都是一定的）；一个是，打酱油很容易，但真正做好一个公益组织，真的很难很难。

一个邓飞值多少钱？无法计算！他是我的好朋友，我也知道他的苦恼，不但万事亲力亲为，个人收入少得令人震惊，还要学会忍受无数吃瓜群众的指责和非议。我哀叹我做不到，所以我做《大米和小米》去了，宁可注册成商业企业，我也要自己为自己买单。

这里我发出呼吁，请支持和尊重所有为公益事业奉献自己的人！指责别人容易，做起来难，但我们每个人都可以学会敬重他们和奉献自己能做到的力量。

邓 飞

邓飞，免费午餐基金发起人。1978年生，湖南大学新闻专业毕业，前《凤凰周刊》编委。从业十年写下一百多篇调查报告，成为中国知名调查记者。2011年转身公益，利用移动互联网工具，先后发起微博打拐、免费午餐、中国乡村儿童大病医保、暖流计划、儿童防侵、让候鸟飞、中国水安全计划等多个公益项目。

我给特殊群体做公益的秘密

口述｜邓飞

由大小米记者佳莉整理自四叶草第六届年会

免费午餐的兴起

2011年年初，我们在中国云南、湖北、四川等省份的山区里面看到了很多没有午餐吃的小朋友，感到特别的惊讶。因为怎么也想不到我们国家已经发展得这么好了，为什么还会出现这么多在学校挨饿的孩子？ 一个10岁的孩子，看起来瘦瘦小小营养不良，就像城里不足10岁的小孩。

后来我们搞清楚了，是因为孩子们中午回不去家，同时学校没有食堂。

这个问题已经存在了很多年，一方面当地政府没有钱可以解决孩子吃饭的问题，而市场、商业又不愿意去解决——跑到乡村的小学去卖商品，成本太高了。

我在想这不公平，山村里的孩子去上学没有午餐吃，他怎么去跟城里的孩子PK？怎么可能安心学习、健康成长，去改变自己命运？ 

所以我想去改变这个情况，而当时很多人调侃我说，“你是不是疯掉了？这么多孩子一年需要几百个亿，你怎么可能搞来这么多钱？”

我诚实地回：“确实我再怎么努力也搞不到这么多钱，我可能解决不了几千万个孩子的问题，但是我们能不能解决一个学校一百个孩子的问题呢？”

所以，我们开始正式行动起来。

不过在做这件事之前，我们要先问问，有没有感动了自己？如果你感动了自己，内心就会被注入力量，对于要做的事，你便会很坚定。

我是做记者出身的，知道我的优势就是能发现亮点、能讲故事、能传播。并且记者通常还有着强大的使命感，觉得自己应该去帮助这个社会和人民，这可能是其他行业会稍微少一点的东西。

取一个简单直白的项目名字很重要！

我们做事的初衷，是希望每一个乡村的孩子能够免于饥饿，所以给项目取名叫“免费午餐”。大家一听，就明白我们在干嘛。

所以如果你要做公益，就一定要给自己的项目取一个好名字，要能凸出自己的特点特色，不要太抽象，太抽象了别人会搞不懂你到底在干嘛。我看很多项目会叫什么爱心之家，什么爱爱爱，到处都是爱，但别人能一眼看明白你是做什么的吗？

然后我又给我们整个的行动取了一个口号，叫“行动改变中国”。

这个口号它就告诉大家，只要我们行动起来，就可以去改变这个国家。

是不是一听就打满了鸡血？年轻人大多都会很喜欢这种感觉。

接下来，我们就利用发达的互联网，把我们的故事、想法、行动不停地写下来，发微博、微信去传播。

2011年，我没有钱，没有权，也没有做公益的知识，一开始只能是找人拿了两万块，在一个学校开出了一个小规模的试点。

通过这个试点，我们把自己打开了，做成了一个能把大家联合起来的平台。作为一个组织者，我们可能很多现实的东西都没有，但是不要紧，我们一定要有价值观和愿景。

作为公益项目的发起人或者说领袖，你一定要具备洞察力，去发现未来的趋势，能鼓动他人的加入。

你要向大家描绘一个未来，让人愿意跟着你往这个未来走。我的使命和愿景很简单，就是希望山村里的孩子不再挨饿，去创造这样一个更好的社会。

幸运的是，我的伙伴们都有着很大的能量，我们除了驱动自己，也驱动身边人、陌生人参与。 

除了热血的愿景

我们当然还有硬件支持

我们之前开了一个天猫店卖我们的虚拟产品、衍生品，后来有了微信支付，可以通过微信支付筹款筹款，我们还去找支付宝，但刚开始的时候很难， 我就在想，如果上不了这些平台，我们能不能去联合某一个基金会去挂靠，让我们有机会可以在腾讯的页面上去传播筹款？

但是前提是我们一定要做好自己的社群和组织，能够把身边的人先联合起来，因为这才是我们的基本盘，要清楚知道自己依靠的是谁：

1、城市里有孩子的父母，他们会对这样的情况很敏感；

2、想去变革的人；

3、从乡村里走出来的人，他能感同身受。

而雪球，一定会越滚越大。

免费午餐做出了一个模型

如何保证它不出问题？

免费午餐做起来了，每天都有十几万孩子在吃饭，因此每天都会产生很多的问题，因此这时候我们就需要提炼和洞察：最主要的问题是什么？ 

答案是：

1、饭菜不能出问题，饭菜如果出问题，你就崩盘了。

2、钱不能出问题，我们的钱如果被贪污了，信任被打破，人们不敢把钱捐过来，资金链就断了。

那么怎么去解决呢？

对于这些问题，我们的经验是：

1、师生同食，校长老师和孩子一口锅里吃饭。

2、在当地购买食材，一方面增加了当地收入，一方面当地人不会把打了药的东西卖给自己孩子或熟人孩子在的学校。

3、让受助学校开微博，每天花了多少钱，买了什么东西都发布上去，告诉给社会，我们还把举报电话放上去，鼓励举报，增加其做坏事的成本。

4、授予家长和村里人去学校查看账户的权利，校长不能拒绝。

就是靠这些土办法，我们把免费午餐做到到今年2.7个亿，没有发现一起食品安全事故，也没有发现一起资金安全事故，当然没有发现并不代表没有发生，我们鼓励公众监督与举报。

因为自己先把免费午餐的模式做了起来，最后也证明这个模型还不错，政策也开始加入了扶持，说拨款160个亿，让孩子们吃饭。最近，我又看到李克强总理宣布中国所有贫困县孩子们的营养费国家来出，这些都理当是政府要履行的职责。

政策就这么被改变了，当然国家肯定也做了很多前期调研，但我们是催生婆，在政府没有做之前我们可以挺身而出，我们把事做好就好了，接下来就会有出路。

其他公益项目

做了免费午餐以后，我们发现孩子们还有好多其他的问题，那我们就按照这个模型去一一解决。

比如孩子患病，很多父母受不了丢下孩子跑了。那我们就做大病医保，联合商业公司、保险公司给我们做一个产品，我们去购买了送给孩子。

这个产品的名字叫，“免费医疗”。

当孩子不幸生了大病，们会努力去降低家庭的成本，不要让父母那么痛苦，觉得孩子成了家里的累赘，要丢掉他，或者放弃他。

我们也希望通过这个方法去影响政府，看政府能不能拿出几百个亿，把我们中国所有的孩子买上大病医保。

我们还联合了国内服装企业，做了“暖流计划”，给孩子们去送棉衣棉鞋，乡村的孩子穿上统一的新衣服，那种美，真的让我们很感动。

还有乡村的地下色情业，那些人专挑没有爸爸妈妈的女孩子下手。告诉大家一个数据，一个检查官曾告诉我，说他们这些年被报到检察院的受害女孩子有4000个。不要太惊讶，这些数据，都是一天天积累出来的。

08年我到深圳采访，得到一个数据，显示十年间丢了3000多个孩子。

我们就找到这个县里面的女法官、女干警、女检察官、女律师，通过妇联、政法委，把她们联合起来，给她们课件进行培训，让她们到学校给孩子们讲课，唤醒孩子保护自己。

我们还联合大学里的建筑系，给乡村的孩子盖宿舍，这是可移动的房子，让村里年长的老师看着，还能远程视频帮着监督。

我们还找到乡村里那些没爸爸或没有妈妈的孩子，每年补助2600，由城市里面的一个家庭对他进行帮助，父母都不在的，就由国家民政部门进行补助。

最后就是“微博打拐”。

我们做了社群，把被拐孩子照片贴出来，动员全社会去找。

其实我们做公益不仅仅是给孩子，更多也时来推动我们公民实现自我训练，我希望我们是法制的，流程的，可控的，稳定的，这就是我们想追寻的。

邓飞Tips：

做公益的一些秘招

发起公益项目，我们都想能够得到媒体、社会更持久、更强烈的关注，因为只有这样我们就会有更多的资源可以流进来支持正在做的公益事业。

但是我必须给大家泼冷水，因为媒体有自己的难处与生存需求，它必须要去给老百姓提供新鲜的热点新闻，我都做不到免费午餐能够持续的被关注。所以关于做公益，我们要了解自己现在的困难是什么，放弃不切实际的幻想，实事求是地去解决困难。

免费午餐能够得到一些传播，是因为它代表着未来，有着一种蓬勃的生命感，大家捐钱会有培养未来的成就感。但是我们特殊群体的孩子比免费午餐的孩子要小众很多，所以说也更加得不到媒体持续和热烈的关注。

那我们怎么办？

首先一定要有传播的观念，不停地去找故事，自己动手写故事。其次我们一定要给这个群体带来画面感，让其他人可以参与进来。

又该怎么让人参与？

比如，我们可以在某个城市的郊区找到一个农场，让它变成一个为特殊孩子提供服务的地标，所有想带着孩子参与公益的家庭、社会人士，每个周末都可以过来参加活动。我们有根据地，有人有流量，就会带来无限可能的未来。

接下来，我们还可以打广告。

现在报纸的广告比以前便宜了，我们可以通过广告让大家想办法跨界合作，就算广告收效甚微你也得到了公众一定程度的关注和参与，在这种参与探索的过程中，你其实就被推动和增加了。

多想想这样的传播方法，让更多人参与进来，制造更多的关注和热点，自然就能吸引传统媒体和其他自媒体，从中吸取资源。

所以说我们学习“点石成金”的思维，以免费午餐为例：

最开始，免费午餐想要扶持的学校都是最远最穷的学校，破破烂烂遭人嫌弃，连当地政府都不愿意带我们去。

但当免费午餐去到这些学校以后，我会把游客、城市里的捐款人请进来参观了解，“免费午餐最美的学校”，反过头来让它变成了项目、旅游景点，这就叫点石成金，化腐朽为神奇。因为我能够通过这些方法，给需要的人创造价值。

而我们也让那些以后想做公益，去国外留学的人到免费午餐的学校实习，给他参与了这个项目的经历证书，把这里变成培训基地。

一切就像这样慢慢地铺开了。

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