东方启音——低调做市场的行业头部品牌

因为东方启音，我们开始有收入

东方启音是自闭症家园网的第一个客户，在自闭症家园网刚刚成型的时候，我们就收到了东方启音的邮件，希望与我们建立合作。

当时的自闭症家园网只是一个雏形，并没有完整的商业模式与流量模式，我们也不知道如何收费，也没有定价，广告都是给有缘人赠送的，跟机构聊天的过程中，发现哪个机构比较靠谱，我就开始推销我的免费广告，如果你愿意做广告，不仅不要广告费，我还给你做平面设计，O(∩_∩)O哈哈~。当然，那个时候也是有流量的，而且流量是有缘人独享，所以效果也是贼好。

我们做这个网站的目的也不是为了赚钱，因为当时找机构找的很辛苦，也不知道到哪里去找机构，也分不清楚那些机构好与不好，至于东方启音，我们都没有听说过，所以就产生了做这个网站的意图。

正因为家长找机构不方便，我们以机构库为核心开发了这个网站，一方面服务家长，希望家长能通过我们的平台，找机构更加方便一点，其次就是作为家长，我自己也需要成长，在浩如烟海的自闭症资料中，我们要吸收一些有用的东西，就需要拿全行业的资料来对比研究，以方便自己在孩子康复的路上走的更远。

我们并没有想到还可以用这个网站来养家糊口或者做更多的有价值有意义的事情。至于书籍库、排行榜、视频库、招聘库，时候来经过对行业的认真思考才陆续运营起来，当然到今天也不是很成熟，真正去对行业做一些运营的时候，难度比想象的要高很多。至于盈利模式，我原来做家居行业15年，对网站一窍不通，如何盈利，当然也搞不清楚。

直到有一天，卢老师打电话给我。

启音卢老师说：好垂直的一个网站

2021年，自闭症家园网成立的第二年，东方启音卢老师给我打电话，他说：你们这个网站好垂直呀！。当时东方启音融了很多钱，发展很快，推广也做得很猛烈。

卢老师说，其实你们有流量，可以帮家长推荐机构，可以研究研究给机构招生，于是我们开始招生。

卢老师说，其实你们可以对机构做一些附加的服务，于是我们开始做会员服务。

卢老师说，我们在某团的投放效果还不错，你们可以开发出类似的团购产品、优惠产品或者拼购类都是可以的，于是我们的优惠券就上线了。

我们当然非常感谢卢老师，但是，我更想说明一点的是，只要足够努力，我们会很意外的得到很多帮助。今天，我们跟东方启音已经达成了战略合作关系，彼此信任与相互成交，合作会更加全面与深入。

我们也很乐意帮助一些营销能力不足的中小机构，我们不管怀着什么心态来到这个行业，我们现在必须接受儿童康复已经成为一个市场化行业的现实，也许我们为了公益，也许为了自己的或者亲戚的孩子，或者为了养家糊口来到这里，但是情怀解决不了商业问题，我们只有让自己变得更有价值，获得家长的认可，才能实现情怀，我们需要好的场地、好的师资，我们需要随时进步，需要自我培训，我们需要越来越好的服务，这些，都与商业运营密不可分。

东方启音是行业龙头之一

儿童康复行业是一个全新的行业，东方启音也是行业的源头企业之一，从语言定位到全面嵌入自闭症康复，东方启音已经成为全行业头部企业。

东方启音成立于2007年，是国内较早开展自闭症康复研究的康复机构之一，以语言康复著称于世，全国连锁57家，在东方启音的投资方名单中，淡马锡、泰康投资、斯道资本及F-Prime基金、千骥资本、北极光创投、长岭资本等知名资本均在列。快速发展之下，东方启音已被业内外寄予“康复第一股”的厚望。

低调的实力来自对市场的耕耘

我们很少看到东方启音对行业有所评价，也很少自吹自擂的评价，他们过分集中精力扎根于市场，擅长从市场获取资源，否则，在整个行业无视自闭症家园网存在的时候，他们也不会有人看到自闭症家园网的前景与未来，进而产生合作。

目前，在自闭症家园网合作的所有机构中，东方启音一年一次登门造访，沟通行业与市场挖掘，市场交流的过程，本身就是市场的再创造过程。我们有强大的用户基础，有来自底层市场与用户行为的基本逻辑，通过整合，这些都是市场发展的强大动力。东方启音发展到今天，数亿美元的融资，并非空穴来风，东方启音的核心竞争来自于市场，因而会更加的牢固。

可能有很多人认为，是因为他的融资规模，造就了今天的成绩，但是我们的观点恰恰相反：是东方启音本身的实力造就了成为今天资本最受青睐的头部机构。我们也有理由相信，东方启音进一步发展的空间还无限广阔，会进一步获得更大的市场空间，会进一步挤压中小机构的生存空间。

中小机构应该何去何从，这是我们大家值得思考的问题。