中国自闭症市场迭代简史

从80年代陶国泰教授查出中国第一例自闭症儿童开始，在相当长的时间内，中国并没有专业的儿童康复机构。十年后，田慧萍老师辞去高薪工作，开办了中国第一家自闭症康复机构，中国开始有第一家专业的自闭症机构。早期的星星雨主要是对自闭症儿童家长进行培训。

2005年左右五彩鹿开始在北京创办专门针对自闭症儿童的康复机构，并引入并融合国外先进的迅速成长，连锁化扩展。再此期间，全国自闭症康复并未形成行业，更多倾向于慈善事业，自闭症也未得到全社会的广泛关注。

2018年左右，随着大米小米、东方启音、alsolife、康语、恩启这些连锁机构的强势崛起，自闭症康复行业开始进入资本并迅速在全国大面积商业化，形成一个巨大的产业。在行业形成过程中，具有鲜明的媒体背景的大米和小米发挥了巨大的作用，形成专业自闭症康复领域的领头羊。

星星雨的创办人田惠萍

01、星星雨——NGO

星雨成立于1993年12月，在很长一段时间内，星星雨是全中国唯一的一家自闭症康复机构，主要接受全国各地的家长进行自闭症康复训练的方法与技巧培训。全国各地的家长趋之若鹜，这是中国早一辈自闭症家长对自闭症孩子康复的理论与实践技巧的的来源，很多在星星雨学习过的家长回到自己所在的城市以后，尝试开设自闭症康复机构，并形成了最早一辈的自闭症家长创办机构。

这些分布于全国各地的家长创办机构接受来自本省的孩子，在不断实践中完善理论与实操，具备非常强的经验实力，至今仍然是各个区域自闭症康复领域的佼佼者，如厦门然和、长沙星学园、乌鲁木齐爱心园、银川爱心园、贵阳爱心家园等。

这些机构的创办者主要是家长，家长的目的非常纯洁与简单，干预自己的孩子的同时能增加一份收入、把自己干预孩子的经验传授给同样家有自闭症孩子的家长，这其中商业是其次的，主要是公益，由己及人，帮助同样需要康复技术的家长。这些康复机构面积不大，招生也不多，也不需要任何营销与品牌工作，出发点本身也不是为了商业。星星雨是中国自闭症机构的先驱、发源地、引领者与布道者。

通过星星雨的传播与布道，全国各地的康复机构如预后春笋般的发展起来，大多数省份都有自己的康复机构，所以在00年代的前期，中国最好的康复机构仍然是星星雨。这其中，青岛以琳迅速崛起。同时进入自闭症行业的还有北京五彩鹿。

星星雨的创办人田惠萍是一位自闭症孩子的家长，田惠萍女士以一个母亲的大爱开创了中国自闭症康复行业的先河，在今天，中国自闭症康复市场在数量上占主流的依然是NGO，依然是星星雨定下的基调：民办非盈、家长创办，但是，随着行业的发展，各个连锁机构培养出来的康复师已经开始全面创业，非家长、受过专业训练的康复师开办的机构正在慢慢的取代原有的老市场。在当前的市场条件下，这些早期的机构面临着生源不足，条件简陋，市场意识不充分，面对充分竞争市场的到来，鲜有机构做好了面对市场的准备。

02、以琳——家长圣地

以琳成立于2000年，以琳吸收了星星雨的家长培训模式，创造了大校区模式，家长带孩子一起，在以琳提供的校区上课，家长可以在校区住宿生活，解决了家长奔波劳碌费用成本畸高的问题，以琳成为很多家长梦寐以求的康复机构，以琳收费不贵，教学质量过硬，并且在以以琳为中心的区域形成了完善配套的家长服务体现，家长在以琳周边吃住等各方面都相对方便，费用比北上广深要低很多。星星雨的市场领导地位逐渐倾向于以琳，以琳成为00年代中期最优秀的康复机构。惠州护苗、广州星智成长等各地形成一批以以琳模式发展的校区机构。并且很多都成长为当地的头部机构。

以琳创办者方静女士也是一名自闭症孩子的家长，今天，方静女士依然活跃在各自媒体平台传授自闭症干预的经验与对行业的理解。历经十几年发展，以琳专业能力和教学规模都获得长足发展，已经成为全国单体规模较大的专业自闭症儿童和家长康复训练教育和研究机构。2011年，以琳被推选为青岛市社会组织十佳公益项目、2014 年科普教育基地落户以琳、2015年获得“全国先进社会组织” 称号，并被青岛市政府认定为青岛市残联、山东省残联定点 康复机构。

2023年，我们了解到青岛新成立了两家医疗机构：青岛以琳星康复医疗有限公司、青岛以琳康复医疗中心，我们也留意到，以琳的抖音账号“以琳星”，不知道是巧合呢还是以琳华丽蜕变的开始？

在以琳迅速发展的同时，南方的大米和小米开始尝试用公众号传播自闭症相关知识，大米和小米自带媒体属性，通过专业的自闭症知识传播，让自闭症群体被越来越多人知晓并关注，通过公众号运营，大小米积累了庞大的粉丝群体。自带流量的大米和小米正式成立，开始进入自闭症康复行业。同时深圳东方启音与福州康语等言语康复机构也在此时成立，并迅速成长。

03、五彩鹿——商业与连锁

五彩鹿在2005年注册成立了五彩鹿（北京）教育咨询有限责任公司，在公益与NGO盛行的市场条件下，五彩鹿以一家商业公司的形象出现在大众视野，五彩鹿做了很多商业化与品牌化的努力，科学之鹿、国际之鹿、专业之鹿、引领之鹿，在自闭症康复行业，五彩鹿是第一家进行专业品牌包装的机构。

五彩鹿是行业头部机构中第一家尝试连锁化的公司，五彩鹿在2008年就开始了连锁化进程，到今天，在自闭症家园网显示，五彩鹿拥有连锁机构19家。

五彩鹿主办了2014年《首届自闭症儿童康复教育国际研讨会》，发布了中国自闭症领域的第一份行业报告《中国自闭症儿童发展状况报告》，同时发布了《五彩鹿儿童行为矫正中心自闭症康复干预十年数据》。

五彩鹿的品牌尝试对行业的市场化做出了非常有益的贡献，但是五彩鹿对于品牌传播似乎没有太大建树，市场上很少听到五彩鹿的声音，也很少看到五彩鹿的负面信息，听小到消息说五彩鹿价格不贵，效果还行。不管怎么样，并不妨碍五彩鹿对行业发展的贡献。

与星星雨跟以琳不同，五彩鹿的创始人孙梦麟女士并非自闭症儿童家长。

04、大小米——商业与资本

大米和小米成立于2014年，由南方都市报资深记者姜英爽女士创办，大米和小米的成立，是自闭症康复行业划时代的开端。

大米和小米自带传播基因，解决了五彩鹿有包装没有传播的市场问题，大小米的一系列采访、专业分享，让大小米在最开的时间获得大量的关注，并得到广泛的传播，同时也收获了大米和小米的原始客户。

2018年5月，大米和小米获得达晨一笔风险投资，自此，开始融资的大米和小米面向全球招募顶级自闭症康复人才，全面开展人才培训，并在中山三院的支持下打造产品体系，并迅速在全国开展连锁扩张，并且像全行业展示了自闭症康复机构的巨大的市场前景，大小米很快成为中国自闭症康复的翘楚。

在大米和小米的示范下，北京alsolife、恩启等机构也开始融资与连锁化，在短短的两年内，自闭症全行业融资额超过十亿，资本的加入，全面促推了行业的发展，以语言康复为主的东方启音很快跟进到自闭症康复行业中来，并迅速超过大米和小米的融资额度。

总结

在目前情况下，星星雨依然具有非常好的影响力，但是市场上已经逐渐听不星星雨的声音；

以琳依然门庭若市并继续扩大校区以满足越来越多的家长需求，方静出现在在自媒体，开始拥抱自媒体带来的流量红利，开始逐步展现出商业倾向。

大米和小米成为专业自闭症康复领域的大旗，在情怀与资本中摇摆不定后，选择了市场，并且在品牌、市场与专业领域获得长足的发展；

东方启音来势汹汹并彻底商业化，不仅在传统的语言康复领域表现优异，在自闭症康复领域更是展现出强大的推广与运营能力，今年10月底，东方启音第二品牌启音启智发布，中高端市场与中低端市场双管齐下，同时品牌、运营、市场与资本手段发挥的淋漓尽致；

康语成为自闭症康复行业中自营连锁最多的机构并且全力布局自闭症康复的全年龄段产业链，旗下已经拥有语言康复、自闭症康复、上门入户教学、大龄康复等多个子品牌，默默的耕耘自己的土地。

2023年度黑马：小凡星 

在疫情期间，上海小凡星成安徽入手，以强劲的市场手法，依托K12资源，迅速崛起，今年有望超过40家连锁店。各大康复机构的迅速成长，培养了大量的康复人才，有相当一部分回到自己的城市开设起专业的自闭症康复机构，他们又称为了各个区域机构的领头羊。

行业市场化不可逆转，你准备好了吗？